Formation STRATEGIE D'ENTREPRISE : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Objectifs de la formation et compétences visées
Comprendre la vision à court moyen et long terme. Etablir une projection de son entreprise sur le plan commercial.
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins en amont de la formation pour adapter la formation aux attentes du bénéficiaire. Convocation détaillée envoyée en amont de la formation précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation. Contrôle de la présence en formation via émargement dématérialisé à valeur probante. Certificat de réalisation et Attestation de formation délivrés à chaque participant à l’issue de la formation. Enquête de satisfaction globale et d’évaluation de la formation réalisée à l'issue de la formation.
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. Exposés théoriques - Etude de cas concrets. Quizz en salle. Documents supports de formation projetés. Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation. Salle de formation équipées de tables, chaises, paper board ou tableau blanc, vidéo projecteur. Pour les formations intra-entreprises, des installations équivalentes doivent être mises à disposition par l’employeur des stagiaires. Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur spécialiste de la formation professionnelle dans son domaine, désigné par le centre de formation.
Effectif : de 1 à 8 participants
Accessibilité Handicap
Chaque situation est étudiée au cas par cas afin de mettre en place les dispositions nécessaires. Nous laissons la possibilité à chaque stagiaire de nous faire part de leur(s) besoin(s) spécifiques avant l’inscription en formation par le biais du formulaire dédié accessible en cliquant ICI.
Public visé : Dirigeant, Manager
Format : Présentiel ou à distance
Pré-requis : Aucun pré-requis spécifique n'est demandé
Modalités et délai d'accès : Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins, Inscription validée après signature de la convention , Délai d'accès : Formation accessible sur mesure en fonction des besoins et disponibilités spécifiques du bénéficiaire et du formateur
Modalités d'évaluation : Etude de cas, Oral
Rythme : Sur mesure
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 2360,00 €Modulable selon la demande
2.0 jour(s)
14.0 heure(s)
Résumé du programme
- STRATEGIE D'ENTREPRISE : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Programme de la formation
STRATEGIE D'ENTREPRISE : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
1. comprendre les enjeux de la stratégie d’entreprise
Définition de la vision à court et moyen terme : Définition de la stratégie d’entreprise Pourquoi avoir une vision d’entreprise ? Le Go to Market : Structurer son approche de commercialisation La méthode des 3x3 Le modèle d’Hermagoras La pyramide de Dilts
2. avantage concurrentiel et créer de la valeur
Créer un avantage concurrentiel : Définition de l’avantage concurrentiel Les étapes et actions à mener La cible Segmentation de la cible Créer de la valeur : Définition : la valeur ? La valeur d’entreprise La valeur produit La valeur client La Loi Pareto
3. Réflexion autour de la stratégie
Guide de l’entretien et les outils de la stratégie : 1. Le plan d’action commerciale 2. Le plan de communication 3. Le business plan 4. Les outils de la communication Travail en groupe afin d’établir et éclaircir la stratégie d’entreprise : 1. Réflexion sur sa stratégie
4. Clôture de la formation
Validation des attentes initiales Mon plan d’action individuel : les axes d’amélioration que je dois me fixer Evaluation de fin de formation et évaluation des acquis. Boite à outils Les stagiaires repartiront avec des grilles de réflexions et check list