Formation APPRENDRE A TRAITER LES OBJECTIONS
Objectifs de la formation et compétences visées
Apprendre à identifier et traiter les objections en utilisant les différentes méthodes. Recenser les objections récurrentes pour préparer sa stratégie. S’entrainer pour mieux closer. Identifier et traiter les objections les plus récurrentes à l’aide des méthodes découvertes pendant la formation et des mises en situation. La capacité sera acquise si en fin de formation, vous répondez à un QCM.
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins en amont de la formation pour adapter la formation aux attentes du bénéficiaire. Convocation détaillée envoyée en amont de la formation précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation. Contrôle de la présence en formation via émargement dématérialisé à valeur probante. Certificat de réalisation et Attestation de formation délivrés à chaque participant à l’issue de la formation. Enquête de satisfaction globale et d’évaluation de la formation réalisée à l'issue de la formation.
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation. Salle de formation équipées de tables, chaises, paper board ou tableau blanc, vidéo projecteur. Pour les formations intra-entreprises, des installations équivalentes doivent être mises à disposition par l’employeur des stagiaires. Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur spécialiste de la formation professionnelle dans son domaine, désigné par le centre de formation.
Effectif : de 1 à 8 participants
Accessibilité Handicap
Chaque situation est étudiée au cas par cas afin de mettre en place les dispositions nécessaires. Nous laissons la possibilité à chaque stagiaire de nous faire part de leur(s) besoin(s) spécifiques avant l’inscription en formation par le biais du formulaire dédié accessible en cliquant ICI.
Public visé : Professionnel de l'immobilier
Format : Présentiel
Pré-requis : Connaitre le vocabulaire de base de la gestion immobilière
Modalités et délai d'accès : Entretien ou questionnaire d'analyse des besoins, Test de positionnement pré formation, Inscription validée après signature de la convention , Délai d'accès : Formation accessible sur mesure en fonction des besoins et disponibilités spécifiques du bénéficiaire et du formateur
Modalités d'évaluation : Quizz, Test d'évaluation des acquis
Rythme : Sur mesure
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 1180,00 €Modulable selon la demande
1.0 jour(s)
7.0 heure(s)
Résumé du programme
- APPRENDRE A TRAITER LES OBJECTIONS
Programme de la formation
APPRENDRE A TRAITER LES OBJECTIONS
1. Identifier les objections
Qu’est-ce qu’une objection ? S’entrainer à identifier l’objection
2. Recenser et traiter les objections
Recenser les objections récurrentes Apprendre à observer et comprendre ses clients Apprendre à se positionner S’approprier les méthodes de traitement des objections S’entrainer à traiter l’objection. S’entrainer à closer.